آکادمی بازار مرجع موفقیت و ثروت

این نکات آمورشی فروش بیمه می‌تواند به شما در این مسیر کمک کند. برای افزایش مهارت‌های خود با گذراندن دوره آموزش بیمه و آموزش ترفندهای فروش بیمه می‌توانید در بازاریابی بیمه، هر روز مسیر پیشرفت را طی کنید.

7 نکته طلایی در آموزش فروش بیمه

در ادامه با هفت نکته طلایی در آموزش فروش بیمه آشنا می‌شویم.

1. اعتماد و اطمینان در مشتریان حضوری را با آراستگی ایجاد کنید

در اینجا اولین نکته‌ای که در مورد فروش بیمه وجود دارد این است که، در دنیای بیمه شما اعتماد می‌فروشید.

مشتریان شما اگر قصد خرید از شما را دارند باید به شما اطمینان و ایمان داشته باشند. ظاهر حرفه‌ای موفقیت را تضمین می‌کند.

از نظر مشتریان شما، شخصی که به عنوان یک نماینده بیمه به نظر می‌رسد باید بداند چگونه لباس بپوشد. بنابراین پوشیدن لباس حرفه‌ای به شما کمک می‌کند تا مشتریان شما را جدی‌تر بگیرند.

2. دانشتان را به نمایش بگذارید و از گفتگو با زبان عامیانه و استفاده از اصطلاحات نامناسب بپرهیزید

گرچه این مورد باید واضح باشد، اما به دلیل اهمیت در لیست آموزش فروش بیمه همیشه همچنان وجود دارد.

همواره از واژگان مناسب استفاده کنید و از کلمات عامیانه یا اصطلاحاتی که در پیام‌های متنی، چت‌های آنلاین یا ایمیل با دوستان خود استفاده می‌کنید استفاده نکنید.

استاد احمد محمدی

اگر می‌خواهی دانسته‌هایت شگفتی‌ساز شوند، به آن‌ها عمل کن.

هنگام فروش خدمات بیمه، باید از کلماتی استفاده کنید که باعث ایجاد و حفظ اعتماد در مخاطبان شما شود.

3. راهی برای ارتباط با مشتریان خود پیدا کنید

فروشندگان حرفه‌ای این نکته فروش بیمه را می‌دانند که همیشه باید با مشتریان خود نقاط مشترکی پیدا کنند. شاید شما 25 ساله باشید اما مشتری شما 63 سال دار و در شرف بازنشستگی است.

چه چیزی ممکن است میان شما مشترک باشد؟ ممکن است هر دوی شما یک تیم ورزشی مورد علاقه داشته باشید، شاید در شرایط یکسان زندگی کرده باشید یا شاید هر دوی شما عشق به دوستان و خانواده در خود داشته باشید.

موارد مشترک را پیدا کنید و از آن برای ایجاد روابط صمیمی‌تر با مشتریان خود استفاده کنید که باعث افزایش وفاداری آن‌ها به شما می‌شود.

4. از همکاران باتجربه خود بیاموزید

همه باید از جایی شروع کنند. یکی از نکات آمورشی جالب فروش بیمه این است که می‌توانید از همکاران باتجربه خود، حتی کسانی که لزوما اهل فن نیستند، بیاموزید.

یکی از نمایندگان بیمه شرکت شما ممکن است در زمینه رایانه مهارت چندانی نداشته باشد، اما او دهه‌های طولانی‌تری از شما در بیمه کار می‌کند.

با افزایش سن، خرد و تجربه به وجود می‌آید. از ماموران باتجربه تر سوال کنید و یادگیری مشاوره و انتقاد سازنده را بیاموزید.

در پایان این تعامل، شما را به یک نماینده بیمه حرفه‌ای و با تجربه‌تر تبدیل خواهد کرد.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

خلاقیت در فروش بیمه

خلاقیت در بازاریابی بیمه برای رونق کسب و کار شما امری مهم و کارساز است. تمام آنچه شما نیاز دارید استراتژی بازاریابی است. ما ایده‌های خلاقانه بازاریابی و تبلیغات به همراه نکاتی مفید برای کمک به تولید بازده بیشتر و افزایش فروش ارائه می‌دهیم. با آموزش بیمه ما همراه باشید.

ایده‌های خلاقانه در فروش بیمه عبارتند از:

1. مشتری خود را بشناسید: نسبت به جزئیاتی که برای مشتری مهم است هوشیار باشید و در برخورد با هر مشتری متفاوت عمل کنید.

2. پیوند دادن مشتریان با پیشنهادات دوطرفه: از مشتریان تجاری خود بخواهید که تبلیغ شما و آدرس سایت شرکت بیمه‌تان را در وبسایت خود درج کنند.

در مقابل، پیشنهادات قابل توجهی به آن‌ها ارائه دهید. این امر به شما کمک می‌کند با مشتریان خود ارتباط طولانی مدت برقرار کنید.

3. مشکلات مشتریان را بررسی کنید: مشکل مشتری را مانند مشکل خود ببینید و حل مشکل آن‌ها را در اولویت قرار دهید.

4. اپلیکیشن برای موبایل طراحی کنید: علاوه بر وب سایت، اطلاعات و دسترسی به شرکت بیمه خود را به صورت اپلیکیشن برای موبایل سازگار کنید، تا مشتریانتان در حین مراجعه به راحتی به اطلاعات شما دسترسی پیدا کنند.

5. خودتان را جای مشتری بگذارید: خود را جای مشتری بگذارید و فکر کنید: “اگر من جای آن‌ها بودم، چه سوالاتی می‌پرسیدم؟” 

6. چک لیست فروش داشته باشید: برای افزایش فروش، از چک لیست‌های فروش استفاده کنید.

یک نماینده بیمه حرفه‌ای با انجام این کار علاوه بر بهبود فعالیت‌های فروش، اعتبار بزرگی نیز برای خود کسب خواهد کرد.

7. با بیمه شوندگان روابط دوستانه ایجاد کنید: محصول را به مشتری تحمیل نکنید و قیمت‌های غیرمعقول را کاهش دهید. با طرفین قرارداد دوست شوید تا آن‌ها بهترین مشتری شما شوند.

8. در شبکه‌های اجتماعی فعالیت کنید: احساس مشتری را با رسانه‌های اجتماعی بسنجید. نظرات منفی و مثبت آن‌ها را بشنوید.

اگر مشتریان از خدمات شما رضایت دارند و از شما تمجید می‌کنند، از آن‌ها استفاده کنید و خدمات‌تان را بهبود ببخشید.

استاد احمد محمدی

افراد موفق به آینده فکر می‌کنند و افراد معمولی به گذشته.

9. محدودیت را بردارید: در قراردادهای شخصی و کوچک تجاری محدودیت‌های قرارداد را از میان بردارید و هنگام تمدید قرارداد مبلغ موردنظری را به قرارداد اضافه کنید.

10. وب سایت خود را تبلیغ کنید: وب سایت خود را هنگام بازاریابی تبلیغ کنید. خدماتی مانند کارت ویزیت، بروشور، ایمیل و رسانه‌های اجتماعی به مشتریان و مخاطبان ارائه دهید.

هر کجا که تبلیغ می‌کنید باید آرم آژانس شما نیز وجود داشته باشد تا در ذهن مخاطب ماندگار شوید.

11. به انجمن استانی بیمه خود مراجعه کنید: اگر مشکل اعطای نمایندگی دارید، احتمال اینکه شخصی قبلا درخواست نمایندگی داده باشد و مشکل را حل کرده باشد، وجود دارد.

برای یافتن طیف وسیعی از راه‌حل‌ها و مشکلاتی که به عنوان نماینده فروش با آن‌ها روبه‌رو هستید، به انجمن نمایندگان استانی خود مراجعه کنید.

12. متن قراردادهای بیمه و موارد مورد نیاز را به صورت آنلاین با مخاطبان به اشتراک بگذارید: قرار ملاقات حضوری همیشه امکان‌پذیر نیست.

استفاده از فناوری اشتراک صفحه، روش خوبی برای به اشتراک گذاشتن یک ارائه، متن قرارداد یا مرور وب سایت است، در حالی که مشتریان خود را از طریق بازاریابی تلفنی جذب می‌کنید.

13. از خدمات بانکی از راه دور استفاده کنید: از سپرده از راه دور برای واریز الکترونیکی چک، بدون خروج از دفتر بیمه استفاده کنید.

سپرده از راه دور تصاویر دو طرف چک را ضبط می‌کند، آن‌ها را از نظر کیفیت و اصالت تصویر تجزیه و تحلیل می‌کند و به طور خودکار ایرادات سپرده‌ها را قبل از ارسال برطرف می‌کند.

این باعث می‌شود بانک 24/7 شبانه روز در دسترس باشد. ضمن اینکه در هزینه و زمان صرفه جویی می‌کند و امنیت مالی‌تان را افزایش می‌دهد.

واریز از راه دور به نرم افزار کاربردی نیاز ندارد و با یک اسکنر (که معمولا توسط بانک ارائه می‌شود) و همچنین یک رایانه شخصی و اتصال به اینترنت می‌توان از آن استفاده کرد.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)